O negócio é difícil.O que há de errado com o mercado de louças sanitárias?

A louça sanitária é um must-have para a vida doméstica.Com a melhoria da qualidade de vida das pessoas, o mercado vem se expandindo.E após anos de desenvolvimento, a produção de louças sanitárias da China tornou-se a maior do mundo.

A concorrência no mercado low-end é acirrada. E ddifícil entrar no mercado high-end.

Nos últimos anos, o mercado de louças sanitárias da China tem estado em um estado de rápido desenvolvimento.

No entanto, a maioria das empresas de louças sanitárias não conseguiu acompanhar o ritmo de desenvolvimento, e a gestão e a comercialização não foram padronizadas.A qualidade dos funcionários não é alta.Apenas algumas empresas operaram algumas marcas conhecidas e abriram canais.Isso leva a uma concorrência feroz entre as empresas e o mercado é ocupado por um número muito pequeno de empresas grandes e bem conhecidas.

As desvantagens das pequenas empresas de louças sanitárias são ainda mais óbvias: pequena escala, produto único, equipamentos ultrapassados... grave falta de competitividade.

E várias grandes marcas estrangeiras não apenas controlam o mercado de alta qualidade, mas também se tornam cada vez mais competitivas em preço.Eles estão penetrando gradualmente no mercado de baixo custo, que é um teste sem precedentes para pequenas e médias empresas de louças sanitárias.

Em segundo lugar, vários custos, como materiais e mão de obra, estão aumentando.O custo crescente coloca cada vez mais pressão sobre as empresas de louças sanitárias.Diante de muitos concorrentes, eles precisam aumentar o investimento em publicidade.Ao comprimir suas próprias margens de lucro, tente conquistar clientes e abrir as vendas.

Para as empresas de louças sanitárias, especialmente as pequenas e médias empresas, equivale a agravar a situação.

Há quem diga que o mercado chinês de louças sanitárias é 'entregue' pelos próprios chineses.

Somente ocupando o mercado de alto padrão, as empresas podem ter uma posição;pelo contrário, quanto menor a participação, menor a posição.

Entende-se que a China se tornou o maior mercado consumidor de banheiro do mundo.O desempenho e a qualidade de muitas marcas nacionais de louças sanitárias atingiram ou até superaram as marcas estrangeiras.No entanto, marcas estrangeiras de louças sanitárias quase monopolizaram o mercado de louças sanitárias de alta qualidade da China com sua forte solidez financeira e alto reconhecimento da marca.

Além de razões históricas, a falta de notoriedade da marca das empresas nacionais é uma razão importante para esta situação.

A louça sanitária tem sido continuamente desenvolvida e melhorada.Mais e mais consumidores não apenas prestam atenção ao preço do produto, qualidade e serviço pós-venda ao comprar produtos sanitários, mas também prestam atenção ao reconhecimento da marca e à reputação comercial.

Se a empresa ainda se mantiver na filosofia de negócios do mercado do vendedor no passado, com certeza estará em desvantagem na competição de mercado, e até mesmo será eliminada impiedosamente pelo mercado.A indústria de louças sanitárias entrou na era do marketing de marca.

Liberte as algemas e acompanhe os tempos

Segundo as estatísticas, a demanda anual da China por produtos sanitários cerâmicos atingiu 34 milhões de peças.Tornou-se o maior mercado consumidor mundial de produtos sanitários.No ano passado, a produção de revestimentos cerâmicos e produtos sanitários atingiu 7,5 bilhões de metros quadrados e 177 milhões de peças, respectivamente.Eles representam 60% e mais de 40% da produção total mundial de cerâmicas sanitárias arquitetônicas.A taxa de crescimento anual dos produtos exportados para a Europa, Estados Unidos, Japão, Coreia do Sul, Oriente Médio e outros lugares é de 50%.

A partir da análise dessa tendência, o mercado chinês de louças sanitárias está bastante otimista.Com uma grande quantidade de demanda rígida, pode-se dizer que o mercado está muito bom.

No entanto, devido a fatores abrangentes, como aumento dos preços das matérias-primas, aumento dos custos trabalhistas e inundações e secas contínuas este ano, a indústria cerâmica doméstica está em desaceleração.

Em resposta à ocorrência frequente de 'sobrecapacidade' e 'saturação de mercado' no setor, as margens de lucro das pequenas e médias empresas de banheiros serão ainda mais comprimidas.Cada vez mais consumidores racionais não pretendem pagar por isso.A pressão da carteira de produtos é considerável, e algumas fábricas chinesas tiveram que parar de operar algumas linhas de produção.

A indústria de louças sanitárias ainda é muito tradicional em termos de gestão e comercialização.Os funcionários carecem de conhecimentos técnicos.Portanto, apenas um número muito pequeno de empresas possui marcas relativamente conhecidas e canais de vendas relativamente completos.

Os canais de vendas e o gerenciamento de vendas de muitas empresas obviamente não são padronizados o suficiente e o marketing é fraco.As vendas de produtos dependem de um bom relacionamento com os distribuidores.

Além disso, muitas empresas não têm a capacidade de operar marcas, um modelo de negócios sistemático e uma equipe de marketing profissional;nenhuma informação de mercado precisa;sem padrões de serviço orientados para o cliente e sistema de serviço orientado para o cliente;nenhum sistema de pesquisa e desenvolvimento, produção e fornecimento orientado para o mercado.O ciclo de investimento de capital é longo e o risco é alto.Tudo isso se tornará uma bomba-relógio que coloca as empresas em alto risco e pode ser mortal a qualquer momento.

Em resumo, não é difícil perceber que o sistema de gerenciamento de operações internas de uma empresa precisa ser estabelecido com urgência e os padrões de mercado precisam ser padronizados com urgência.Além disso, as empresas podem parar de executar parte da linha de produção, digerir o estoque e aguardar o pico da temporada de vendas.Como existe uma demanda rígida real, desde que o produto seja bem feito, não importa como o ambiente de mercado mude, um certo efeito será alcançado.

A seguir estão três sugestões para melhorar o status.

Acompanhe a qualidade

A qualquer momento, a qualidade é tudo e não ficará para trás.Os consumidores que gastam dinheiro em bens, especialmente um produto doméstico, certamente não tolerarão problemas de qualidade.Atualizar equipamentos de produção e outras infraestruturas.Embora o custo seja alto, se você não investir, é só esperar morrer.

Expansão do canal de vendas

No passado, o marketing de empresas de louças sanitárias dependia em grande parte do bom relacionamento com os clientes.Falta de capacidade para operar a marca;não há sistema padrão de atendimento ao cliente e equipe de marketing profissional.Tudo isso aumenta o risco de lucro das empresas de louças sanitárias de forma invisível.Essa também é uma razão importante pela qual muitas empresas de louças sanitárias dizem que 'o produto é bom, mas não pode ser vendido'.

Acompanhe o serviço

Comparado com métodos como atualização de equipamentos e acréscimo de lojas, o investimento na melhoria da qualidade do serviço é muito inferior aos dois anteriores.Além disso, há cada vez mais produtos sanitários de alta qualidade na China.Quer desenvolver serviços de alta qualidade, atenciosos e personalizados para trazer aos clientes uma melhor experiência de serviço tornou-se mais importante para o produto se destacar.